Comment la Chine redéfinit l’industrie de la mode : Jiao Pei parle de CHIC, de technologie et de stratégies de marché

Lors de notre présence à Shanghai pour le salon China International Fashion Fair (CHIC), FashionUnited a eu l'opportunité de s'entretenir en tête-à-tête avec Jiao Pei, le Vice-président de l’Association nationale chinoise de l'habillement. Il nous a offert ses perspectives sur l'industrie textile chinoise, mettant en lumière les tendances actuelles, les stratégies d'entrée sur le marché pour les marques étrangères, et l'influence des entreprises chinoises sur l’industrie mondiale, notamment dans le domaine de la technologie et de l'IA.

Pouvez-vous présenter brièvement le salon China International Fashion Fair ?

Jiao Pei: CHIC a été créé en 1993 à Pékin dans le but de fournir une plateforme aux exposants de l'industrie du vêtement pour développer leurs marchés. Initialement, Pékin était l'endroit idéal pour atteindre un public plus large. Cependant, au fur et à mesure que l'événement s'est développé, nous avons constaté que nombre de nos exposants étaient en fait concentrés dans les régions du delta du Yangtsé et du fleuve Zhujiang. Afin de mieux répondre à leurs besoins, nous avons déménagé CHIC à Shanghai en 2016. Aujourd'hui, CHIC est devenu l'un des principaux événements mondiaux de la mode, souvent organisé en conjonction avec d'autres expositions comme Intertextile.

L'industrie textile et vestimentaire en Chine a considérablement évolué. Il ne s'agit plus de "Made in China", mais plutôt de créateurs et de marques nationales émergents. Que constatez-vous ?

Jiao Pei: L'industrie chinoise du vêtement a connu une transformation significative au cours des deux dernières décennies. Bien que nous ayons encore du chemin à parcourir par rapport à nos homologues européens, américains et même sud-coréens et japonais, la Chine est devenue une puissance dans la fabrication de vêtements, le leader même. Les progrès récents en matière de design créatif, de matériaux et d'autonomisation culturelle ont également été particulièrement impressionnants. Notre objectif est d'aider les entreprises à tirer parti de ces atouts non seulement pour fournir des produits de haute qualité aux consommateurs domestiques, mais aussi pour pénétrer avec succès les marchés internationaux. De nombreuses entreprises chinoises de vêtements sont désireuses de toucher un public mondial.

«La Chine abrite de nombreuses entreprises de fabrication intelligente qui peuvent considérablement améliorer l'efficacité de production pour les marques internationales»

Comment un événement comme CHIC peut-il aider les entreprises à se développer, voire à s'étendre à l'international ?

Jiao Pei: CHIC offre aux entreprises une plateforme pratique pour participer à des expositions internationales. Nous avons des partenariats avec des événements comme Pitti Uomo en Italie et Who's Next à Paris, et nous organisons également nos propres expositions à New York. Ces partenariats permettent aux entreprises chinoises d'atteindre efficacement un public mondial. Pour soutenir davantage ces entreprises, nous collaborons avec des ambassades chinoises dans le monde entier pour inviter des acheteurs et des distributeurs à reconnaître et à apprécier les marques chinoises. Grâce à ces efforts, nous visons à faciliter l'expansion mondiale des entreprises de vêtements chinoises.

Quelles sont les tendances actuelles sur le marché chinois du vêtement ?

Jiao Pei: De manière générale, je pense que le marché chinois du vêtement est devenu de plus en plus à la mode et diversifié. Les consommateurs bénéficient désormais d'un éventail plus large de choix, avec une préférence croissante pour la fonctionnalité et le confort. Cette tendance s'étend au-delà des vêtements de plein air pour englober les costumes pour hommes et les jupes pour femmes, privilégiant toujours le confort. La mode est également devenue plus abordable, la rendant accessible à un plus large éventail de consommateurs. Dans le passé, la mode était souvent associée à des prix élevés, mais aujourd'hui, elle s'adresse à tous les niveaux de revenu. De plus, les styles internationaux ont gagné en popularité en Chine, tandis que le "nouveau style chinois" (“New Chinese Style”) est apparu, combinant des éléments traditionnels avec des designs modernes.

Quels sont vos conseils pour les marques étrangères qui souhaitent entrer sur le marché chinois ? Jiao Pei: Mes conseils pour les marques étrangères qui souhaitent entrer en Chine sont les mêmes que ceux que je donne aux marques chinoises qui souhaitent se développer à l'international. Il est crucial de comprendre le marché local. La recherche des préférences des consommateurs et de la dynamique du marché vous aidera à adapter efficacement vos offres. Le partenariat avec des entreprises chinoises peut vous apporter des informations clés et un soutien. Elles peuvent vous guider dans le choix des produits, en tenant compte des variations régionales, et vous aider à naviguer dans les complexités du marché chinois. De plus, l'établissement d'installations de production en Chine peut offrir des avantages de coûts significatifs, vous permettant de proposer des produits à des prix compétitifs aux consommateurs chinois. En suivant ces stratégies, les marques étrangères peuvent entrer avec succès sur le marché chinois et tirer parti de ses opportunités de croissance.

Quels sont les canaux de distribution disponibles pour les entreprises étrangères en Chine ?

Jiao Pei: Plusieurs canaux de distribution sont à la disposition des entreprises étrangères qui souhaitent entrer sur le marché chinois. Une option consiste à collaborer avec des agents locaux. De nombreuses grandes marques chinoises produisent non seulement leurs propres produits, mais agissent également en tant qu'agents pour des entreprises internationales. Par exemple, certains agents gèrent leurs propres marques tout en travaillant avec des noms mondiaux comme FILA. Une autre option consiste à s'associer à des sociétés de commerce. Ces sociétés peuvent aider en mettant en relation les marques étrangères avec différents canaux de distribution, souvent grâce à la participation à des événements industriels et à des opportunités de réseautage. Enfin, les entreprises internationales peuvent également choisir de travailler directement avec des centres commerciaux et de grands distributeurs pour établir leur présence sur le marché.

«Nous avons une puce appelée RFID, qui optimisera bientôt nos plannings de production et garantira que nous produisons les bons articles au bon moment»

J'ai observé une présence significative d'entreprises technologiques ici à CHIC, notamment une conférence sur l'intégration de l'IA avec la 3D, ce qui souligne votre poussée constante vers l'innovation. Selon vous, comment ces entreprises hautement avancées pourraient-elles influencer l'industrie mondiale du vêtement ?

Jiao Pei: Les entreprises technologiques en Chine ont fait des progrès remarquables ces dernières années. Leur influence sur l'industrie mondiale du vêtement pourrait être profonde, notamment dans deux domaines clés. Premièrement, dans la production : la Chine abrite de nombreuses entreprises de fabrication intelligente qui peuvent considérablement améliorer l'efficacité de production pour les marques internationales. Par exemple, l’Association nationale chinoise de l'habillement a créé une alliance industrielle axée sur la fabrication intelligente. Cette alliance rassemble les principaux fabricants nationaux et les équipe de logiciels, d'appareils et de produits de pointe pour fournir les solutions les plus avancées disponibles en Chine. Deuxièmement, dans la conception : la Chine est à l'avant-garde de la technologie de la conception, notamment avec l'avènement du contenu généré par l'intelligence artificielle (AIGC). Cette technologie, que nous appelons conception pilotée par l'AIGC, révolutionne le processus de conception en améliorant l'efficacité. Plusieurs entreprises spécialisées dans l'AIGC sont basées à Shanghai, Zhujiang, Xiangfu et dans d'autres régions de Chine. Même si les produits ne sont peut-être pas encore complètement finis, nous sommes convaincus que les efforts de R&D que nous y consacrons porteront leurs fruits dans un avenir proche.

De plus, la technologie contribue également à la prise de décisions en matière de vente. Par exemple, les sièges sociaux peuvent désormais répondre plus rapidement aux données qu'ils ont reçues des autres filiales, ce qui permet de réagir plus vite au marché. Nos avancées technologiques sont également utiles pour les entrepôts. Par exemple, nous avons une puce appelée RFID, qui peut être intégrée dans les vêtements, permettant aux magasins, aux entrepôts et aux entreprises d'accéder à des données en temps réel sur chaque article. Cette technologie permet même aux entreprises de suivre la fréquence à laquelle un client porte un vêtement, ce qui fournit des informations foncièrement utiles pour la production future. En fin de compte, le développement rapide de la technologie au sein de ces entreprises peut énormément nous aider, non seulement dans la conception, mais aussi dans la production et la fabrication à l'échelle mondiale.

Pouvez-vous nous donner un aperçu de l'état actuel de l'industrie textile et vestimentaire chinoise ?

Jiao Pei: L'industrie textile et vestimentaire chinoise est vaste, ce qui rend difficile de saisir l'image complète en se basant uniquement sur des statistiques officielles. Bien que nous disposions de données des ministères nationaux et du Bureau des statistiques, ces chiffres ne rendent pas entièrement compte des nombreuses PME et startups, dont les données sont souvent plus difficiles à suivre. Cependant, au sein de l’Association nationale chinoise de l'habillement, nous utilisons un modèle prédictif pour estimer les performances de l'industrie. Pour 2023, notre modèle indique que les ventes domestiques ont atteint environ 4,5 trillions de yuans. Du côté des exportations, l'industrie a généré environ 170 milliards de dollars américains. Ces chiffres reflètent l'ampleur et l'impact immenses de l'industrie, même s'ils n'englobent pas toutes les entreprises.

Quels sont les plans futurs pour CHIC ?

Jiao Pei: À l'avenir, CHIC a plusieurs objectifs clés. Premièrement, nous visons à continuer d'étendre et d'améliorer notre marque, tout en élevant le profil de nos marques nationales, en les rendant plus jeunes et plus stylées. De plus, nous prévoyons d'accroître notre influence sur le segment du marché moyen de gamme. Traditionnellement, notre objectif était de renforcer notre présence dans les segments professionnels, mais nous nous concentrons désormais sur l'atteinte et l'engagement des consommateurs du marché moyen de gamme également.

«Les consommateurs nés entre 1995 et 2000 ne sont pas seulement les moteurs des tendances vestimentaires, mais ils possèdent également le pouvoir d'achat le plus important»

Vous avez mentionné plusieurs fois votre concentration sur les jeunes générations lors de notre discussion. Pourquoi accorder une telle importance aux jeunes consommateurs ?

Jiao Pei: Notre concentration sur les jeunes consommateurs découle de la conviction que plus un produit est jeune, plus il est tendance. Actuellement, les tendances sont largement déterminées par la jeune génération, il est donc crucial d'attirer ce groupe démographique pour rester à l'avant-garde de la mode. De plus, même les générations plus âgées - celles dans la cinquantaine et la soixantaine - recherchent de plus en plus un aspect plus jeune, non seulement dans leurs vêtements, mais aussi dans leur état d'esprit général. Ce qui n’était pas le cas auparavant. Ce changement de mentalité dans tous les groupes d'âge explique pourquoi nous privilégions l'attrait des jeunes consommateurs. Si nous ne parvenons pas à capter leur attention, il devient difficile de prendre la tête des tendances.

Se concentrer sur les jeunes générations a sûrement un impact sur votre industrie, notamment en termes de production et de gamme de prix. Par exemple, s'adresser à ce segment pourrait nécessiter de se concentrer sur des prix bas à moyens en raison de leur pouvoir d'achat plus faible. Quelles sont les raisons économiques sous-jacentes à votre stratégie, et dans quelle mesure cela est-il judicieux ?

Jiao Pei: Votre point de vue sur le fait que les jeunes générations sont à la pointe des tendances est valable, mais il y a plus que cela. Nous avons mené une enquête au sein de notre association, et les données ont montré que les personnes nées entre 1995 et 2000 ne sont pas seulement à la pointe des tendances vestimentaires, mais possèdent également le pouvoir d'achat le plus important, du moins en Chine. Cette information façonne notre stratégie, car nous visons à présenter nos marques de manière plus jeune pour séduire ce groupe démographique influent.

Merci beaucoup pour ces informations, et peut-être nous verrons-nous bientôt pour la prochaine édition de CHIC.

Jiao Pei: Merci pour cette interview, et j'ai hâte de vous accueillir de nouveau au prochain événement CHIC.