Mode Vegan : la marque brésilienne Insecta Shoes veut s'emparer de l'UE et de l'Amérique du Nord

Tout a commencé en 2014 chez Urban Vintagers, un magasin d'occasion dans la ville de Porto Alegre, dans le Sud du Brésil, à l'extrémité de l'île. Pam Magpali, alors PDG de MAG-P Shoes, le label de chaussures écologique aujourd'hui disparu, n'a pas pu s'empêcher de remarquer la pile de vêtements que la propriétaire du magasin, Barbara Mattivy, avait mis de côté pour réparation. Elle est tombée amoureuse des imprimés et a demandé à Mattivy de lui permettre d'utiliser les tissus pour faire des chaussures à la place. Aujourd'hui, le duo est derrière Insecta Shoes, une marque de chaussures vegan qui a gagné 2,8 millions de réais (plus de 600 000 euros) en 2018 et prévoit une croissance de 30 pour cent en 2019.

Auto-proclamée "ecosexy", Insecta Shoes vise à allier éthique et esthétique : outre les vêtements d'occasion, l'entreprise utilise des bouteilles PET recyclées, du coton et du carton, ainsi que des déchets de caoutchouc industriel pour fabriquer ses chaussures colorées, affectueusement surnommées "scarabées" dans le slogan de la marque. Ayant produit plus de 28 000 chaussures au cours des cinq dernières années, l'entreprise a réutilisé plus de 2 194 mètres de tissu et recyclé plus de 900 kilogrammes de coton, 21 000 bouteilles PET, 1 560 boîtes en carton et 6 600 kilogrammes de caoutchouc. Toutes les chaussures sont fabriquées localement, et Insecta s'assure de ne travailler qu'avec des usines qui fournissent à tous les contributeurs des contrats formels et un salaire de subsistance équitable. Tous ses 16 employés, sauf un, sont des femmes et l'entreprise mentionne le féminisme comme l'une de ses valeurs fondamentales.

Ce qui a commencé comme une entreprise en ligne s'est rapidement déplacé vers la vente au détail en magasin. Insecta Shoes exploite actuellement deux magasins à Porto Alegre et à São Paulo, mais ses chaussures sont également vendues par dix détaillants multimarques à Minas Gerais (Brésil), New York, Los Angeles, Toronto, Berlin, Barcelone et Paris. Aujourd'hui, l'entreprise souhaite renforcer sa position sur le marché nord-américain avec le lancement d'un e-commerce dédié (shopinsecta.com) et d'un centre de distribution en Amérique du Nord. Barbara Mattivy vient aussi de déménager au Canada. FashionUnited lui a parlé pour en savoir plus sur la marque.

Quels ont été les principaux défis auxquels Pam et vous avez dû faire face lorsque vous avez démarré la marque ?

Nous n'avons pas fait beaucoup de planification d'affaires, de marketing ou de production au début, nous avons commencé la marque avec un investissement initial très faible parce que nous cherchions à minimiser les risques et à comprendre si le marché accepterait une marque de chaussures vegans avec ces imprimés colorés et gras. Après tout, c'était une idée complètement nouvelle ! Heureusement, les choses se sont très bien passées, mais nous avons retardé un peu notre croissance parce que nous apprenions de notre expérience et de nos erreurs, plutôt que d'avoir planifié et fait des recherches au préalable - ce qui n'est pas mal, mais c'est une façon moins conventionnelle de faire les choses.

Insecta Shoes a commencé par fabriquer des chaussures à partir de vêtements usagés. Aujourd'hui, l'entreprise utilise également du polyester recyclé. Parlez-nous un peu de la décision d'élargir l'offre et la gamme de matériel de la marque.

Il serait très difficile de développer l'activité en utilisant uniquement des vêtements vintage. Une robe nous permet de faire cinq chaussures, pas plus. D'un côté, c'est bien parce que cela rend nos chaussures uniques et exclusives, mais d'un autre côté, de nombreux clients se fâchaient parce qu'ils ne pouvaient pas trouver leur chaussure préférée à leur pointure. L'utilisation de tissus provenant de bouteilles en plastique recyclées est l'alternative tout aussi durable que nous avons trouvé pour offrir une gamme complète à nos clients. Mais la ligne "vintage" existe toujours, avec des collections de capsules extrêmement limitées, pour ceux qui aiment acheter quelque chose d'exclusif.

Insecta a commencé en tant que player en ligne mais est rapidement passé de la boutique en ligne à la boutique physique, avec deux magasins au Brésil. Pourquoi avez-vous pris cette décision ?

Je crois en une stratégie omnicanal, parce que le commerce électronique et les magasins physiques se complètent, en particulier lorsqu'il s'agit de chaussures. Beaucoup de gens préfèrent encore essayer les chaussures avant de s'engager dans un achat, ils veulent voir si la chaussure est vraiment confortable. Les magasins physiques nous permettent également de nous rapprocher de nos clients en organisant des événements spéciaux, ce qui nous aide à sensibiliser les gens aux questions environnementales qui nous tiennent à cœur.

Insecta a-t-elle l'intention d'ouvrir d'autres magasins à l'avenir ?

Nous prévoyons d'ouvrir un autre magasin à São Paulo cette année et peut-être un autre à Rio de Janeiro plus tard.

Qu'est-ce qui rend les "scarabées" d'Insecta plus durable que la chaussure moyenne sur le marché ?

Nous faisons de notre mieux pour retravailler et réutiliser les matériaux qui seraient autrement jetés à la poubelle. Nous sommes l'une des rares marques qui se soucient de chaque détail de la chaussure. Les tissus que nous utilisons sont toujours recyclés, la semelle est faite de caoutchouc recyclé, la semelle intérieure est faite de surplus de tissu de notre propre production... Même le fil à coudre que nous utilisons est fait de bouteilles PET recyclées. De plus, Insecta a une solution logistique inversée : lorsque le client ne veut plus porter la chaussure, il peut la retourner au magasin pour que nous puissions la recycler correctement et ne plus générer de déchets dans le monde. Nous croyons fermement que tous les déchets sont dus à un manque de créativité et de création.

Quels sont les principaux défis de la fabrication de chaussures vegan ?

Il est très difficile de trouver des matériaux végétaliens et écologiques qui ressemblent au cuir.

Insecta mentionne la transparence comme l'une de ses valeurs fondamentales. Que fait-elle, en termes de transparence, que d'autres entreprises ne font généralement pas ?

Nous faisons connaître les coûts et entretenons une relation basée sur le dialogue avec nos clients. Tous les mardis, c'est la "Journée de la transparence" sur nos Stories Instagram, où les gens peuvent nous envoyer leurs questions et nous y répondons.

Phots: Facebook Insecta Shoes