Promoties stimuleren aankoop

Instore-communicatie, (joint) promotions en loyaliteitssystemen zijn uitstekende methodes om consumenten naar de winkel te lokken. Volgens directeur Sijtstra van Effectory doen promoties met laag geprijsde artikelen het tegenwoordig erg goed. Hij stelt in het vakblad Supermarkt dat een nieuw product zonder promotie gedoemd is om te mislukken. Een theorie die niet alleen opgaat voor de foodbranche. Volgens Sijtstra zijn joint promotions, het aanbieden van een product met een hebbedingetje van een promotiepartner, momenteel het minst succesvol. Toch is het gebruik van deze promotiemethode de laatste jaren toegenomen. Het gebruik van loyaliteitssystemen door retailers lijkt te zijn afgenomen, terwijl kwalitatieve klantenbinding op de lange termijn vaak de meeste vruchten afwerpt. (Bron: Supermarkt)