Erik van de Leur over Mexx: 'Nederlands van DNA, maar internationaal in allure'

Voor Erik van de Leur, manager international sales bij het Nederlandse merk Mexx, is zijn huidige functie een bijzondere stap. Zijn loopbaan in de textielindustrie begon ooit via een van de pioniers van het merk. Sinds anderhalf jaar is hij zelf verantwoordelijk voor de binnen- en buitenlandse verkoop van Mexx Fashion.

Van de Leur werkt al zijn hele carrière in de textielindustrie en bouwde ruime ervaring op in inkoop, verkoop, productie en design. Bij Mexx geeft hij leiding aan een groot team van vaste accountmanagers en handelsagenten. Aan FashionUnited vertelt hij wat hem naar het merk trok, hoe hij Dutch By Design invult en waar hij Mexx over vijf jaar ziet staan.

De cirkel is rond

Zijn band met Mexx gaat terug tot vóór het merk zoals het vandaag de dag bekend is. "Een vriend van mijn vader was destijds directeur van Moustache en Emanuelle, die later werden samengevoegd tot Mexx," vertelt Van de Leur. "De branche interesseerde me en door hem ben ik de textielindustrie ingerold."

Het merk bleef hij daarna altijd van de zijlijn volgen. Voordat hij er zelf aan de slag ging, vroeg hij in zijn netwerk rond hoe Mexx werd ervaren. De reacties waren positief. "Mexx is een merk dat herkenning oproept en tegelijkertijd nieuwsgierigheid wekt," zegt hij. "Mijn loopbaan begon door een van de pioniers van Mexx en nu ben ik er zelf actief. Gezien die historie is het cirkeltje nu rond."

Kansen in herkenbaarheid

Juist in die herkenning ziet Van de Leur kansen voor het merk. Volgens hem zijn er in de periode dat hij bij Mexx werkt al mooie successen behaald. Een belangrijke rol speelt de focus op Dutch By Design, die volgens hem duidelijkheid brengt en Mexx positioneert als Nederlands bedrijf binnen een internationale markt.

Daarnaast wijst hij op de ondersteuning van moederbedrijf HVEG Fashion Group. "Alle neuzen, van Marketing tot CSR en van Design tot Buying, staan nu dezelfde kant op. Dat maakt ons alleen maar sterker."

Eenvoud met een twist

Mexx bestaat inmiddels veertig jaar en is in al die tijd volgens Van de Leur een echt Nederlands merk gebleven. "Het verhaal was er, maar werd de laatste jaren niet altijd goed verteld," stelt hij. Zijn eigen invulling van Dutch By Design is helder. "Dutch betekent voor mij eenvoud met een twist. Bewust zijn van de trends, maar ze niet blind volgen. By Design staat voor goede pasvormen, mooie materialen en een sterke collectieopbouw."

Die combinatie van een helder standpunt en goede producten vormt volgens hem uiteindelijk de basis van een sterke verkoopstrategie.

Vertrouwen winnen bij retailpartners

In zijn verkoopkoers draait het om vertrouwen. "Een relatie met klanten bouw je op door vertrouwen te winnen," aldus Van de Leur. "Dat krijg je door de juiste tools mee te nemen, een sterk verhaal te hebben en vol te houden."

De kracht van Mexx zit volgens hem in de combinatie van herkenbaarheid, de juiste prijs-kwaliteitverhouding en het meedenken met retailpartners. "Samen bouwen we aan de beleving van de eindklant."

Blik op Europa en verder

Voor de komende vijf jaar heeft Van de Leur een duidelijk doel voor ogen: een uitgebreide aanwezigheid van Mexx in heel Europa en daarbuiten. "Nederlands van DNA, maar internationaal in allure."

Maximum Style. Zero Fuss.