Marta Gramaccioni, Directrice des achats de LuisaViaRoma : « Nous devons repenser et recentrer le luxe comme un rêve »

La saison des Fashion Weeks automne/hiver 2025 touche à sa fin. Les grands défilés, de New York à Paris, sont terminés et il est temps de voir quelles tendances feront la transition du podium aux boutiques. Marta Gramaccioni revient sur cette saison.

Dans cette interview, la Directrice des achats de LuisaViaRoma partage ses temps forts de la saison FW25, explique comment le détaillant italien s’adapte à la prudence actuelle dans l’achat de produits de luxe et dévoile les pièces qui rencontrent du succès.

Que retenez-vous de la saison de prêt-à-porter féminin FW25 ?

Cette saison a marqué une phase de transition pour de nombreuses marques. Nous avons assisté à de nombreux débuts, mais également à des collections dépourvues d’une direction créative claire, voire sans présentation du tout. Beaucoup de designers se sont concentrés sur la consolidation de l’identité de leur marque plutôt que sur la course aux tendances, mettant l’accent sur le savoir-faire et une féminité raffinée. L’équilibre entre modernité et héritage a fait de cette saison un moment à la fois réflexif et transformateur.

Quels ont été vos moments forts ?

Chaque ville a offert des moments marquants. À New York, Veronica Leoni a fait ses débuts chez Calvin Klein avec une collection chic et bien exécutée, tandis que Khaite a présenté l’un de ses défilés les plus aboutis. À Milan, Prada, Jil Sander et Ferragamo ont retenu notre attention, mais c’est à Paris que les présentations les plus percutantes ont eu lieu. Le défilé de Haider Ackermann chez Tom Ford a été un grand moment, Miu Miu a, une fois de plus, défini ce qui est cool et comment nous devrions nous habiller, et Valentino a poursuivi son évolution avec un défilé d’une élégance absolue.

Quelles tendances définissent la saison ?

Cette saison marque le retour de la taille structurée, inspirée des années 60, avec des silhouettes plus ajustées et des manteaux bien coupés. La fourrure reste un élément clé, qu’il s’agisse de fourrure éco-responsable, de shearling rasé ou de manteaux oversize. On note également une forte expérimentation sur les textures, les formes déconstruites et les looks inspirés des pyjamas, avec des volumes exagérés. Parmi les autres tendances marquantes : les pièces en daim, les bottes ultra-plates, les lunettes de soleil imposantes et les silhouettes entièrement en cuir.

Y a-t-il des couleurs qui se démarquent ?

La saison est dominée par des tons neutres, mais ponctués d’accents de rouges profonds, de caramel chaleureux et de bleus glacés, apportant du contraste et de l’énergie aux collections.

On parle beaucoup de la fin des grandes tendances. Qu’en pensez-vous ?

La mode devient de plus en plus une affaire d’individualité et d’expression personnelle plutôt que de tendances uniformes. Cependant, il existe encore des éléments incontournables — matières, silhouettes, styles — qui émergent naturellement et définissent les tendances de la saison.

Quelle a été, selon vous, la dernière « grande tendance » ?

Le quiet luxury a été la dernière grande tendance ayant un impact généralisé — des pièces intemporelles, sobres et d’une qualité irréprochable. Cependant, nous observons aujourd’hui un retour vers une mode plus expressive, où le style personnel prend le devant de la scène.

Avez-vous découvert de nouveaux talents ?

Absolument. Cette saison a vu émerger plusieurs nouveaux designers au regard novateur, comme Recto pour le prêt-à-porter, Jude pour les chaussures, et Maeden pour les sacs.

Ajoutez-vous de nouvelles marques à votre portefeuille ?

Plus que jamais, cette saison nous a amenés à investir dans de nouvelles marques et à renforcer presque toutes les catégories de prêt-à-porter féminin. Nous sommes constamment à la recherche de perspectives inédites et de créateurs offrant quelque chose d’unique.

Y a-t-il eu des ajustements dans votre planification budgétaire ?

Le marché évolue en permanence, et nous ajustons notre stratégie en conséquence. Notre budget reste aligné sur la saison SS25, mais a été réduit par rapport à FW24. Nous nous concentrons sur un rééquilibrage des investissements entre les marques, les catégories et les gammes de prix, afin d’assurer une offre curatée et commercialement solide.

Quelles sont les pièces qui fonctionnent actuellement chez LuisaViaRoma ?

Nous sommes actuellement en pleine période de ventes SS25. Au début, nos clients privilégiaient les pièces mi-saison comme les manteaux légers, les vestes en cuir et les vêtements d’extérieur inspirés du workwear. Maintenant, ils se tournent vers le daywear de nouvelles marques, les ballerines, les sacs en daim ultra-doux et les robes.

Quel est l’état d’esprit général de vos clients ?

Nos clients aiment mélanger différentes marques et gammes de prix, créant ainsi des combinations uniques et inattendues. Il y a un fort désir d’individualité, où les choix de style personnels définissent le look, plutôt qu’une seule esthétique dominante.

Ressentez-vous une réticence à l’achat dans le secteur du luxe ?

Le secteur du luxe a perdu une partie de son attrait — l’exclusivité n’est plus forcément un critère recherché. Nous devons repenser et recentrer le luxe comme un rêve, quelque chose d’aspirationnel, mais toujours accessible dans la nouvelle dynamique des prix. Il s’agit de réintroduire la magie, tout en s’adaptant à la réalité d’aujourd’hui.

Cette interview a été réalisée par écrit.

Cet article a initialement été publié sur FashionUnited.com. Sa traduction a été vérifiée et éditée par un journaliste de FashionUnited après avoir été réalisée à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle.

FashionUnited utilise des outils linguistiques d'intelligence artificielle pour accélérer la traduction et la relecture des articles d'actualité afin d'améliorer le résultat final. Nos journalistes gagnent ainsi du temps et peuvent se consacrer à la recherche et à la rédaction d'articles originaux. Les articles traduits à l'aide de l'IA sont soigneusement examinés par un rédacteur de notre équipe. Pour toute question ou remarque, n'hésitez pas à nous écrire à info@fashionunited.com.