Les Deux : 14 ans de croissance ininterrompue malgré un marché wholesale sous tension

La marque danoise Les Deux confirme sa résilience et son agilité. En 2025, le label de Copenhague a enregistré une hausse de 13 % de son chiffre d’affaires, marquant ainsi sa quatorzième année consécutive de croissance dans un contexte mondial pourtant lourd pour le wholesale.

Alors que le secteur de la mode subit un net ralentissement, Les Deux affiche une santé de fer. Pour l'exercice 2025, la marque annonce un bénéfice avant impôts de 8,68 millions d'euros (64,9 millions DKK). Sa marge brute s'établit à 16,04 millions d'euros, tandis que ses fonds propres grimpent à 17,94 millions d'euros. Cette performance financière solide témoigne de la pertinence de son expansion internationale et d'une gestion opérationnelle rigoureuse.

La proximité avec les partenaires comme moteur

Le secret de cette réussite ? Une intégration directe sur des marchés clés. Depuis deux ans, Les Deux internalise ses opérations, remplaçant agents et distributeurs par une gestion en propre, comme ce fut le cas récemment au Benelux, en Suisse et en Grèce.

« Ce n'est un secret pour personne que le marché de la vente en gros est difficile en ce moment, mais notre approche est cohérente depuis quelques années, et c'est ce qui stimule la croissance », explique Kristoffer Haapanen, PDG de Les Deux. « Plus nous sommes proches de nos partenaires, plus la marque est performante. C'est une industrie de relations humaines. »

Une offensive physique et internationale

L'année 2025 a été marquée par un déploiement massif sur le terrain :

• Plus de 250 nouveaux comptes wholesale ouverts à l’échelle mondiale.

• L’ouverture de showrooms à Londres et Amsterdam.

• L’inauguration d’un flagship international à Paris, consolidant son ancrage sur le marché français.

Cap sur 2026 : accélérer aux États-Unis et en France

Les Deux ne compte pas ralentir et table sur une nouvelle croissance à deux chiffres pour 2026, avec un objectif de bénéfice avant impôts situé entre 10 et 11,4 millions d'euros.

Dès la collection Automne-Hiver 2026, la marque doublera quasiment sa présence chez Nordstrom aux États-Unis, passant de 15 à 25 points de vente. En France, le réseau s’étendra avec 15 nouvelles adresses, incluant des points de vente de premier plan comme Hors Série à Rouen, confirmant l'attrait du style « preppy-streetwear » danois auprès des détaillants premium.

Fondée en 2011 dans un sous-sol de Copenhague avec quelques t-shirts blancs, Les Deux est aujourd'hui présente sur cinq continents, distribuée par des acteurs majeurs tels que les Galeries Lafayette, KaDeWe ou Selfridges.