La marque française Grain de Malice chercherait à s'implanter en Espagne via un modèle de franchise

La marque française de prêt-à-porter féminin Grain de Malice explore son entrée sur le marché espagnol à travers un modèle d'expansion basé sur la franchise et la recherche d'un opérateur local. Elle est déjà présente en Espagne de manière indirecte via le canal digital, notamment sur des plateformes comme Zalando.

L'entreprise, spécialisée dans la mode féminine de milieu de gamme, envisage cette démarche dans le cadre de sa stratégie de croissance internationale. Elle opère déjà plus de 210 points de vente, principalement en France, et cherche désormais à dupliquer ce succès à l'international.

Une mode inclusive pour les femmes de plus de 35 ans

Fondée en 2007, l'enseigne s'est positionnée sur le segment de la mode féminine accessible, avec des collections destinées aux femmes de plus de 35 ans et des tailles allant du 36 au 50. Sa proposition se concentre sur des vêtements conçus pour différentes morphologies, avec un accent particulier mis sur le confort, la coupe et le conseil en boutique.

Le modèle de la commission-affiliation pour séduire les partenaires

Le modèle d'expansion prévu pour l'Espagne s'appuie sur un système de commission-affiliation, dans lequel la marque resterait propriétaire du stock. L'opérateur franchisé agirait comme point de vente et percevrait une commission sur le chiffre d'affaires. L'investissement initial est estimé à environ 100 000 euros, avec un droit d'entrée de 12 000 euros, sans royalties, et une redevance marketing de 2 % plus 1 % supplémentaire. Les locaux recherchés ont une surface moyenne d'environ 160 mètres carrés, pour des contrats de cinq ans et dans des villes d'au moins 40 000 habitants.

Un nouvel élan actionnarial depuis le départ du groupe Mulliez

Sur le plan stratégique, l'entreprise a connu des changements importants dans sa structure actionnariale ces dernières années. Après avoir été liée à l'écosystème du groupe Mulliez, elle a été rachetée en 2023 par un consortium d'investisseurs composé du Groupe Philippe Ginestet, du fonds FE2T et de son équipe de direction actuelle. Ce changement s'est accompagné d'une accélération de son expansion de son réseau physique et d'un engagement renforcé en faveur de la croissance internationale.

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