Investissements mode : comment Bpifrance sélectionne et accompagne les marques

Comment Bpifrance choisit-elle ses investissements mode ? Delphine le Mintier-Jonglez, experte au sein du pôle French Touch Capital, décrypte pour FashionUnited tout le processus décisionnel, des critères de sélection jusqu’à l’entrée au capital.

Bpifrance est une banque publique d’investissement détenue par l’État et la Caisse des Dépôts. Sa mission est de soutenir le développement des entreprises françaises tous secteurs confondus, avec des dispositifs adaptés selon les filières.

La mode fait partie d’un périmètre plus large appelé industries culturelles et créatives (ICC), que Bpifrance regroupe sous l’appellation « French Touch ».

La banque publique revendique une mission d’intérêt général, en se positionnant parfois en premier investisseur sur des segments encore peu financés par les acteurs privés. Elle est structurée autour de deux pôles principaux : le financement (prêts, garanties) et l’investissement en capital (equity). C’est sur ce second volet qu’opère Delphine le Mintier-Jonglez. Elle intervient au sein de French Touch Capital, le fonds dédié aux industries culturelles et créatives rattaché au pôle innovation de Bpifrance.

Pour le secteur mode, les investissements se concentrent sur des initiatives qui renforcent et structurent durablement la filière française et européenne, créent une valeur pérenne et s’inscrivent dans une vision de long terme.

Profil des marques de mode dans lesquelles Bpifrance est susceptible d’investir

« Nous nous intéressons aux marques d’habillement avec une sélectivité accrue, ainsi qu’aux marques lifestyle capables d’évoluer vers l’outdoor et aux marques d’accessoires à fort potentiel, confie à FashionUnited Delphine le Mintier-Jonglez, directrice d’investissement senior Mode et Luxe. Au-delà des marques, nous investissons dans l’ensemble de l’écosystème : projets industriels, technologiques et innovants qui renforcent la compétitivité et la durabilité de la filière. »

Delphine le Mintier croit « aux marques qui résonnent » : celles qui possèdent un ADN créatif fort, racontent une histoire authentique et s’appuient sur un territoire culturel riche : « elles doivent proposer une valeur juste et singulière. Aujourd’hui, il est essentiel qu’elles cultivent une dimension communautaire et expérientielle, mobilisant leurs audiences autour d’un récit puissant ».

À titre d’exemple, Bpifrance était le premier fonds au capital d’Ami Paris ou encore de Lemaire, et la banque accompagne toujours des projets comme Officine Générale, Jacquemus ou encore Satisfy Running.

Parallèlement à cette dimension créative, la solidité de l’équipe dirigeante et la capacité d’exécution opérationnelle restent des critères déterminants. Les équipes étudient en priorité des entreprises ayant déjà démontré une traction commerciale et un modèle économique structuré. Le positionnement produit et l’adéquation entre prix, qualité et marché visé font également partie de l’analyse.

Comment les investisseurs de French Touch Capital sélectionnent les marques

L’équipe d’investisseurs de French Touch Capital assure l’instruction des dossiers : analyse du business plan, positionnement produit et gouvernance. Ce, avant de les présenter à un comité, composé d’investisseurs financiers expérimentés, pour une éventuelle prise de participation minoritaire, généralement envisagée sur cinq à sept ans.

Chaque année, les investisseurs de French Touch Capital étudient une centaine de dossiers, dont seule une minorité est finalement présentée en comité d’investissement.

« Nous privilégions les entreprises dotées d’une vision stratégique forte, d’une gouvernance solide portée par des dirigeants visionnaires et talentueux, capables d’exécuter leur plan et dotés d'un business model rentable ou en voie de l’être, avec une ambition internationale, explique Delphine le Mintier-Jonglez. Au-delà de l’excellence dans l’exécution, nous recherchons des projets qui intègrent une approche durable, responsable et innovante. »

Le plus souvent, l’objectif est d’injecter des fonds destinés à accélérer le développement des entreprises plutôt que de racheter des parts existantes. Cette phase d’instruction peut s’étendre sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois, ponctuée d’échanges avec les fondateurs.

Les domaines d’intervention du pôle investissement de Bpifrance

Le champ d’action du pôle investissement de BpiFrance est large : il accompagne les entreprises françaises de toutes tailles, allant de jeunes entreprises en forte croissance à des acteurs établis.

Au sein de French Touch Capital, les investissements couvrent un spectre allant du venture capital — pour des entreprises encore jeunes — jusqu’à des opérations de capital développement ou de transmission.

French Touch Capital dispose d’environ 400 millions d’euros sous gestion pour accompagner les entreprises ICC. Dans la mode, les investissements représentent chaque année plusieurs millions d’euros engagés en fonds propres.

« Nos tickets d'investissements démarrent à 500 000 euros. Ils sont adaptés à chaque étape de développement et réalisés en co-investissement avec d’autres acteurs, tels que des fonds d'investissement ou des family office (argent privé familial) », précise la dirigeante.

L’objectif est également de jouer un rôle d’effet de levier en attirant d’autres investisseurs privés aux côtés de la banque publique.

À Propos de Delphine le Mintier-Jonglez

Après des études à Dauphine en finance, Delphine le Mintier-Jonglez, passionnée par l’art, décide de rejoindre l’Institut Français de la Mode pour renouer avec sa fibre créative. Elle intègre le fonds Mode et Finance de Didier Grumbach à 24 ans, repris ensuite par Bpifrance et est aujourd’hui directrice d’investissement senior Mode et Luxe au sein de l’équipe French Touch Capital, qui accompagne les industries créatives avec des moyens renforcés, en combinant financement et expertise.

Son rôle consiste à soutenir les entrepreneurs sur le terrain, en les aidant à grandir et à structurer leurs projets sur le long terme. Ce qui la touche particulièrement, ce sont les rencontres sincères avec des créateurs visionnaires et les échanges authentiques qui nourrissent son engagement pour faire rayonner la créativité française.