Dr. Martens renoue avec la croissance de ses bénéfices pour l'exercice 2026

La marque britannique de chaussures et d'accessoires Dr. Martens annonce avoir réalisé de « bons progrès » dans sa transition vers un modèle d'exploitation centré sur le consommateur. Elle renoue avec la croissance pour l'exercice financier clos le 29 mars 2026, affichant un bénéfice avant impôts (PBT) en hausse de 61 %.

Pour l'exercice 2026, le chiffre d'affaires du groupe a atteint 764,9 millions de livres sterling, soit une baisse de 2,9 % en données publiées et de 1,4 % à taux de change constant (TCC). Selon Dr. Martens, ce résultat reflète sa stratégie visant à privilégier la « qualité des revenus et la croissance de la rentabilité », en réduisant les opérations de déstockage sur ses canaux de vente directe (DTC) et de vente en gros à prix réduit.

L'EBIT ajusté a augmenté de 30,6 % en données publiées pour atteindre 79,3 millions de livres sterling, tandis que le PBT ajusté a progressé de 61,3 % pour s'établir à 55 millions de livres sterling.

Par région, la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA), qui inclut le Royaume-Uni, a enregistré un chiffre d'affaires de 377,5 millions de livres sterling, soit une baisse de 1,7 % (ou 3,7 % à TCC). Le chiffre d'affaires de la zone Amériques a atteint 278,4 millions de livres sterling et celui de la région Asie-Pacifique (APAC) s'est élevé à 109 millions de livres sterling.

Le rapport révèle que la zone Amériques a été la plus performante au cours de l'année, avec des revenus DTC plein tarif en hausse de 14 % et un mix de ventes plein tarif en augmentation de 9 points. Les ventes en gros y ont progressé de 1,2 % à TCC, malgré l'impact d'un important contrat de vente en gros à prix réduit conclu au cours de l'exercice 2025. La réduction planifiée des opérations de déstockage au profit des ventes plein tarif a entraîné une hausse du chiffre d'affaires de 1,1 % à TCC.

Le modèle centré sur le consommateur comme moteur de rentabilité

Les marchés de la zone EMEA ont enregistré une « bonne croissance des ventes en gros », en hausse de 7,6 % à TCC, reflétant des relations solides avec les partenaires et des carnets de commandes bien remplis. En revanche, la performance du DTC a été affectée par une participation accrue des consommateurs aux opérations de déstockage, ce qui a entraîné une baisse de 4 points du mix de ventes DTC plein tarif et un recul de 13 % du chiffre d'affaires sur ce canal.

La marque patrimoniale britannique a indiqué que l'augmentation du mix de ventes plein tarif sur ses plus grands marchés de la zone EMEA (Royaume-Uni, Allemagne, France, Italie et Espagne) est une priorité absolue pour l'exercice 2027.

Le chiffre d'affaires de la région APAC est resté globalement stable, en baisse de 0,3 % à TCC, en raison des réductions planifiées des opérations de déstockage, tant sur le e-commerce qu'auprès de certains partenaires grossistes. Dr. Martens a toutefois souligné une « forte » performance des ventes au détail plein tarif en Corée du Sud.

L'entreprise ajoute que l'exercice 2026 a été axé sur le passage à un modèle centré sur le consommateur, après la stabilisation de l'activité au cours de l'exercice 2025. Cette transition a inclus la réduction des opérations de déstockage dans les activités DTC et de gros, la restructuration de son équipe de direction et la simplification du modèle d'exploitation pour renforcer la responsabilisation.

Elle s'est également fixé pour objectif de renforcer son positionnement de produit premium, notamment en développant ses familles de produits Lowell, Buzz et Zebzag, qui représentent désormais 9 % des paires vendues, soit le triple de leur contribution de l'exercice 2025.

Analyse des ventes : 10,2 millions de paires écoulées sur l'exercice

Le chiffre d'affaires global de la catégorie chaussures a augmenté de 19 %, soutenu par des modèles comme les silhouettes Lowell et Buzz, ainsi que par ses produits emblématiques : la chaussure 1461, le mocassin à pampilles Adrian et la Mary Jane. La répartition de la gamme de produits montre que les bottes restent les modèles les plus populaires (52 %), suivies par les chaussures (31 %), les sandales (11 %), et les sacs et autres articles (6 %). Au cours de l'exercice 2026, la marque a vendu plus de 10,2 millions de paires de chaussures.

Ije Nwokorie, directeur général de Dr. Martens, a déclaré dans un communiqué : « Au cours de l'exercice 2026, les chaussures ont été la catégorie la plus performante, avec une hausse de 19 %. Notre concentration sur l'exécution porte ses fruits : nous améliorons la qualité des revenus tout en renforçant les marges, la génération de trésorerie, le bilan et la résilience globale du modèle. »

Pour l'exercice 2027, Dr. Martens a indiqué qu'il y avait « encore du travail à faire » pour faire pivoter l'entreprise, qui entamera la « phase de déploiement » de sa stratégie. Cela passera par une augmentation des investissements dans la marque et la mise en œuvre d'une stratégie de vente au détail améliorée, abandonnant un modèle transactionnel unique pour un parc de magasins hiérarchisé qui repositionne le retail comme un moteur de croissance, avec des investissements dans les magasins à fort potentiel.

Ije Nwokorie a ajouté : « Il y a encore du travail à faire pour faire pivoter l'entreprise ; cependant, au cours de l'exercice 2027, nous entrerons également dans la phase de déploiement de notre stratégie. L'attrait pour la marque Dr. Martens ne cesse de croître, avec davantage de collaborateurs qui nous approchent, un soutien accru des partenaires grossistes, une forte réponse des consommateurs aux nouvelles familles de produits et une réaction enthousiaste du marché à notre premier magasin phare sur Brewer Street, à Londres (Royaume-Uni). Au cours de l'exercice 2027, nous allons intensifier nos investissements dans la marque et procéder à des rénovations ciblées de nos magasins, tout en continuant à nouer des relations solides avec nos partenaires grossistes pour soutenir la demande à grande échelle. Avec la réinitialisation du modèle d'exploitation, la mise en place des capacités clés et une bonne visibilité de nos carnets de commandes en gros, notre entreprise est désormais bien positionnée pour atteindre à la fois nos objectifs pour l'exercice 2027 et nos cibles à moyen terme. »

Cet article a été traduit à l'aide d'un outil d'intelligence artificielle, puis vérifié et édité par un journaliste de FashionUnited.

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