Développement de l’offre de bijoux et expansion à l’international : Arthus Bertrand voit les choses en grand

En ouvrant sa toute première boutique en Corée du Sud, en décembre dernier, Arthus Bertrand entame la première phase de son ambitieux projet de développement sur le marché asiatique.

Lorsqu’il s’agit d’évoquer Arthus Bertrand, le public pense systématiquement aux médailles et aux décorations civiles ou militaires. Des créations artisanales qui font la renommée de la marque depuis plus de deux cents ans. Fondée en 1803, Arthus Bertrand voit plus grand aujourd’hui. La marque veut mettre en avant ses créations de bijoux.

« Notre travail aujourd’hui consiste à développer des collections de bijoux et à redynamiser notre offre commerciale », indique à FashionUnited, Julien Rousseau, directeur général de la marque. Arrivé en 2017, il cumule plus de trente ans d’expérience dans le luxe. Il a notamment travaillé pour Hermès, Christofle (orfèvrerie et arts de table français) ainsi que Goossens.

Depuis son arrivée, Julien Rousseau travaille au développement de l’image de la marque. « Arthus Bertrand est connu pour son héritage et son savoir-faire développé au sein de son atelier historique basé à Saumur. L’objectif pour notre équipe est de redynamiser l’image de la marque tout en gardant cet ADN », explique le directeur général.

Pour ce faire, Arthus Bertrand a déployé une stratégie en plusieurs étapes : « En 2018, première année du déploiement de notre stratégie, nous avons effectué un travail de préparation de la marque. Une première partie du projet a été présentée durant l’été 2019 puis il y a eu le Covid-19 qui a pertubé tout le marché. La croissance a pu reprendre dès 2021 », détaille le responsable.

Cap sur le marché asiatique

Après le travail sur l'image de marque, Arthus Bertrand axe sa stratégie sur son expansion à l’international. « En analysant les différents marchés potentiels, l’Asie s’est présentée comme une évidence. Le patrimoine, l'histoire, le savoir-faire local, l'artisanat, et le haut de gamme sont des valeurs très appréciées par les clients asiatiques. Ils affectionnent particulièrement le « made in France », explique-t-il. Nous avons exploré ce marché, à la recherche de partenaires locaux. Nous avons choisi la Corée du Sud pour cette première étape. C’est un pays leader sur le continent ».

Après une première boutique au sein du Shilla Duty Free de Séoul, la marque prévoit d’ouvrir une seconde boutique dans la capitale sud-coréenne. Elle prévoit ensuite « d'explorer d'autres pays, dont le Japon, qui a un énorme potentiel. Il s’agit de pays où la marque a un potentiel important. Cela nous prendra entre deux et trois ans, détaille Julien Rousseau. Dans un futur proche, nous nous installerons peut-être aux États-Unis, mais dans ce cas, nous opterions pour la distribution. En plus de ces projets, nous poursuivons notre développement en Suisse et en Belgique ».

Le directeur général reste réaliste malgré tout, « Arthus Bertrand est une PME donc il faut aller pas à pas, nous ne pouvons pas tout faire en même temps », admet-il.

Arthus Bertrand, qui déclare avoir multiplié par trois son chiffre d'affaires global ces trois dernières années, prévoit aussi d’ouvrir un corner aux Galeries Lafayette Haussmann au cours de l’année 2025.