Sparen in plaats van shoppen: Meerderheid modehandelaars verkocht minder tijdens wintersolden

Het grijze winterweer en aanhoudend negatieve berichtgeving over (wereld)nieuws hebben modehandelaars parten gespeeld tijdens de wintersolden. Een meerderheid van de zelfstandig modehandelaars sluiten de solden met minder verkopen af, zo blijkt uit gegevens van Mode Unie, de federatie voor zelfstandig modedetailhandel, en ondernemersorganisatie Unizo.

Zo’n 54,5 procent van de zelfstandige modehandelaars geeft aan minder solden verkocht te hebben, vergeleken met de wintersolden van 2025. Ruim 28 procent van de modehandelaars verkocht evenveel en 17,4 procent zegt meer verkocht te hebben. Gemiddeld verkochten modehandelaars 8,2 procent minder.

Dat consumenten minder kochten tijdens de wintersolden van 2025, heeft volgens Mode Unie en Unizo te maken met het aanhoudend grijze weer, de veelvuldige negatieve berichtgeving over wereldwijde gebeurtenissen en de aanslepende regeringsonderhandelingen, waarbij angst wordt gezaaid. “Deze factoren jagen de klant schrik aan en zorgen ervoor dat centen eerder worden gespaard dan uitgegeven”, aldus Isolde Delanghe, directeur van Mode Unie.

De krimp in verkopen bij modehandelaars zorgt niet gelijk voor grote overvoorraden. Zo’n 72 procent van de winkeliers geeft namelijk aan minder voorraad te hebben ingekocht van de FW24-collecties dan de FW23-collecties. “Toen al zorgden (geo)politieke spanningen er voor dat consumenten de knip op de beurs hielden, waardoor retailers voorzichtiger inkochten.” Het gaat om gemiddeld 8,3 procent minder ingekochte voorraad.

Deze trend zet zich in 2025 voort. Modehandelaars melden aan Mode Unie en Unizo gemiddeld 12,3 procent minder voorraad in te kopen voor FW25. Maar voordat er weer wintercollecties in de winkel hangen is het tijd voor hopelijk een zonnige lente- en zomerverkoop. Hier verwachten winkeliers dezelfde omzet te behalen als in 2024. “Consumenten verlangen naar de langere dagen om zich met de kleurrijke lentecollecties een beter gemoed te shoppen. Onze zelfstandige modehandelaars staan met de glimlach en persoonlijke service klaar om hen hierbij te helpen”, sluit Delanghe af.