Most Wanted sluit winkel in Rotterdam en richt zich volledig op online verkoop

Het Nederlandse modemerk Most Wanted heeft eind september de deuren van zijn laatste fysieke winkel gesloten. De vestiging aan de Oppert 290 in Rotterdam was de eerste winkel van het merk, dat in 2014 werd opgericht. Oprichtster Danique Bossers richt zich nu volledig op de eigen webshop, zo vertelt ze telefonisch aan FashionUnited.

De sluiting volgde nadat het huurcontract afliep. Bossers zegt dat ze maandenlang heeft getwijfeld over het voortzetten van de winkel. Daarbij is ook gekeken naar nieuwe winkelruimtes in Rotterdam, maar de stad is volgens haar veranderd. “Hoe mensen winkelen is de afgelopen jaren flink veranderd, en dat speelt overal. Voor ons betekende het dat een permanente winkel niet meer de juiste plek was om onze klanten te bereiken.”

De winkel had bovendien een bijzondere betekenis voor het merk. Most Wanted begon er in 2014, met ook het eerste kantoor op die locatie. “Er zit veel emotie bij, dus deze keuze is niet over één nacht ijs gegaan”, aldus Bossers over het afscheid van de Rotterdamse vestiging. Eerder had het merk ook een winkel in het centrum van Amsterdam, die van 2017 tot en met 2022 geopend was.

Ook de omzetverdeling speelde mee in de afweging. Tijdens de tweedaagse sample sale in maart werd 53 procent van de jaarlijkse winkelomzet behaald. Dat zette Bossers aan het denken over de rol van dergelijke verkoop evenementen. “Dat was ook al een teken van: misschien moeten we dat vaker doen.”

De tekst loopt verder na de afbeelding.

Most Wanted kiest voor focus op eigen webshop

Met het verdwijnen van de fysieke winkels kiest Most Wanted voor een volledig online verkoopstrategie, waarbij de eigen webshop centraal staat. Het merk heeft in het verleden ook samengewerkt met externe verkooppunten. Na een oproep via Instagram bouwde Bossers een samenwerking op met zes winkels.

Die aanpak bleek uiteindelijk minder goed bij haar voorkeuren te passen. “Ik merkte dat ik alles toch liever in eigen beheer heb. We houden onze kleding bewust betaalbaar, dus de marge die er is, steek ik liever direct in onze klanten en onze eigen marketing”, vertelt ze.

Groei in Nederland en buitenland

De afgelopen jaren kende Most Wanted zowel uitdagingen als nieuwe kansen. In 2023 groeide het merk voor het eerst niet ten opzichte van het voorgaande jaar. Daarna pakte de groei weer op, aldus Bossers.

Een recente ontwikkeling is de introductie van zwangerschapskleding. Vanuit haar eigen ervaringen tijdens drie zwangerschappen merkte de oprichter dat het lastig was om geschikte kleding te vinden. Dat bracht haar op het idee om zelf een zwangerschapscollectie te lanceren.

Voor de komende jaren ligt de focus op verdere groei. Bossers ziet nog kansen op de Nederlandse markt, maar wil Most Wanted ook internationaal verder uitbreiden. Zo ontvangt het merk al bestellingen uit onder meer Duitsland en Polen, bijvoorbeeld voor de inmiddels virale jeans met luipaardprint.