Lady Pipa breidt uit naar Amsterdam, Londen en Parijs met tijdelijke winkels

Het Madrileense merk voor gelegenheidsmode Lady Pipa opent tussen maart en mei 2027 drie pop-ups in Londen, Amsterdam en Parijs, met één opening per stad. Dit initiatief past binnen de internationale groeistrategie van het bedrijf. De online omzet buiten Spanje bedraagt al 60 procent van het totaal, tegenover 15 procent in 2020. De Verenigde Staten, Mexico, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk behoren tot de belangrijkste markten.

Algemeen directrice Rocío Gómez doet deze aankondiging tijdens eShow, de beurs voor e-commerce en technologie op vier en vijf november in Ifema in Madrid. Tijdens haar presentatie benadrukt zij ook de rol van fysieke retail bij de merkgroei en als compensatie voor digitale advertentiekosten. Het bedrijf telt een team van ‘zeven of acht’ personen voor marketing en dagelijkse contentcreatie. Dit vormt een belangrijke groeimotor. Op sociale media heeft het merk 1,2 miljoen volgers op Instagram en 250.000 op TikTok.

Oprichtster Sara González startte Lady Pipa in 2018. Het merk ontwerpt en produceert in Spanje mode voor bruiloften en speciale gelegenheden voor vrouwen tussen 15 en 45 jaar. Kleding is goed voor 94 procent van de omzet, terwijl accessoires en schoenen elk 3 procent bijdragen.

Van 200.000 euro naar 17,5 miljoen in zeven jaar

Tijdens haar toespraak blikt Gómez terug op de omzetontwikkeling sinds de oprichting. Lady Pipa noteert een omzet van 200.000 euro in de eerste twee boekjaren, 2018 en 2019. In het pandemiejaar 2020 blijft dit cijfer gelijk. Met de opening van de eerste winkel in Madrid in 2021 bereikt de omzet 2,1 miljoen euro.

De groei versnelt in 2022. Grotere naamsbekendheid en de terugkeer van evenementen stuwen de verkoop naar 7,3 miljoen euro. In 2023 opent het merk een tweede vestiging in Barcelona en draait het een omzet van 7,9 miljoen euro. Een jaar later volgt een overeenkomst met El Corte Inglés voor shop-in-shops in de warenhuizen. Dat boekjaar sluit af met een omzet van 8,7 miljoen euro.

In 2025 voert het bedrijf een rebranding door en stapt investeringsfonds Goros Investments in via een buy-out. De omzet stijgt dat jaar naar 11,3 miljoen euro. Voor 2026 verwacht het bedrijf 17,5 miljoen euro te behalen tijdens een jaar vol veranderingen in de directiestructuur. Rocío Gómez Buhigas treedt aan als algemeen directrice, terwijl oprichtster Sara González aanblijft als creatief directrice.

Het bedrijf wil zijn groei consolideren door de verdere ontwikkeling van de retail- en wholesalekanalen en verdere professionalisering van de organisatie.

Binnen het groothandelskanaal is Lady Pipa al aanwezig bij El Palacio de Hierro in Mexico, Nuuly in de Verenigde Staten en Rinascente in Italië. De nieuwe pop-ups in Londen, Amsterdam en Parijs vullen dit distributienetwerk tijdelijk aan.